В здравницах Татарстана — жёсткий потолок. Номерной фонд не тянет сезонный спрос. По данным РАСКУ, в 2024 году прирост отдыхающих составил лишь 2% — вместо прошлогодних 16%. В первом квартале 2025-го — +4,8%, но это вдвое ниже динамики год к году. Санаторно-курортный рынок региона вышел на плато: летом и в праздники мест нет, а новых зданий не будет — строить негде и нельзя. Всего в регионе — 39 здравниц, 10,5 тыс. койко-мест. Всё.
Некоторые пробуют расширяться через глэмпинги. Не капитальное строительство — значит, можно. По факту — полноценный продукт: автономные дома на территории здравницы, но с доступом ко всей инфраструктуре — питанию, лечению, досугу. Такой формат растёт. Татарстан — в тройке по числу глэмпингов (63 объекта), но в сегменте санкуре они — пока исключение. И дело не только в земле. Домик с утеплением, инженеркой и благоустройством — от 3 млн. С учётом кухни, белья, посуды, дорожек, освещения — уже ближе к 5–6. Плюс операционные: доставка, стирка, ремонт, логистика. У опытных игроков — маржинальность 20–40%, у новичков — в ноль.
Но гости идут. Усталость от общего корпуса плюс потребность в уединении делает формат востребованным. Люди хотят автономности, но с безопасностью и сервисом. Это не замена номеру, а расширение продукта. Однако даже с господдержкой (до 1,5 млн субсидий) таких решений единицы: «Ижминводы», «Васильевский», возможно «Крутушка». Ограничения по ООПТ, как в «Радуге», делают любые инвестиции невозможными. Там, к примеру, разрешили построить только пляж — на сваях.
Что дальше? Санаториям пора всерьёз работать с межсезоньем. Продавать осень и Новый год заранее, не ждать провалов. Цены — из стратегии, а не “как пойдёт”. Договариваться с корпоративным сегментом, подключать агентов. Самостоятельность — не повод игнорировать рынок. Сейчас задача не просто выжить в сезон, а выстроить круглогодичную модель.
🛎 Ночной портье
Некоторые пробуют расширяться через глэмпинги. Не капитальное строительство — значит, можно. По факту — полноценный продукт: автономные дома на территории здравницы, но с доступом ко всей инфраструктуре — питанию, лечению, досугу. Такой формат растёт. Татарстан — в тройке по числу глэмпингов (63 объекта), но в сегменте санкуре они — пока исключение. И дело не только в земле. Домик с утеплением, инженеркой и благоустройством — от 3 млн. С учётом кухни, белья, посуды, дорожек, освещения — уже ближе к 5–6. Плюс операционные: доставка, стирка, ремонт, логистика. У опытных игроков — маржинальность 20–40%, у новичков — в ноль.
Но гости идут. Усталость от общего корпуса плюс потребность в уединении делает формат востребованным. Люди хотят автономности, но с безопасностью и сервисом. Это не замена номеру, а расширение продукта. Однако даже с господдержкой (до 1,5 млн субсидий) таких решений единицы: «Ижминводы», «Васильевский», возможно «Крутушка». Ограничения по ООПТ, как в «Радуге», делают любые инвестиции невозможными. Там, к примеру, разрешили построить только пляж — на сваях.
Что дальше? Санаториям пора всерьёз работать с межсезоньем. Продавать осень и Новый год заранее, не ждать провалов. Цены — из стратегии, а не “как пойдёт”. Договариваться с корпоративным сегментом, подключать агентов. Самостоятельность — не повод игнорировать рынок. Сейчас задача не просто выжить в сезон, а выстроить круглогодичную модель.
🛎 Ночной портье
4.2K