На конференции в Брюсселе Global Hotel Alliance (GHA) заявил о новой цели — 1000 отелей в составе уже в ближайшие 12 месяцев. Сейчас альянс объединяет, мне кажется, уже больше 45 независимых гостиничных брендов, 850+ отелей в 100+ странах и опирается на мощный инструмент — программу лояльности GHA DISCOVERY с 30 миллионами участников. Гость может копить DISCOVERY-доллары в одном отеле и тратить их в любом другом, включая круизы, рестораны и апартаменты. Это стимулирует путешествия внутри сети и повторные визиты.

В 2024 году GHA принес участникам $2,7 млрд выручки и 11 млн ночей. В первом квартале 2025 — плюс 15% по выручке и 12% по загрузке. Альянс предлагает независимым брендам маркетинговую инфраструктуру, не трогая их ДНК — в этом главное отличие от франшиз и управляющих компаний.

Эта модель — вдохновляющий пример для российского рынка. Независимые отели, мини-гостиницы и базы отдыха могут объединяться в маркетинговые альянсы: запускать общую лояльность, кросс-промо, совместную дистрибуцию. Не обязательно делать платформу за миллионы — достаточно доверия, понятной механики и желания делиться трафиком.

Я уже писал об этом в «Ночном портье» — тогда речь шла о глэмпингах, но ведь это могут быть и отели. Объединения без давления, но с синергией — возможно, это главный путь для малых форматов в туризме.

🛎 Ночной портье