Депутат Сангаджи Тарбаев на фоне конфликта отельеров с агрегаторами заявил о необходимости ещё одной платформы бронирования — с государственной поддержкой. Его мотивация понятна: больше игроков → выше конкуренция → гибче комиссии → «адекватное ценообразование».
А если подумать?
🔴Во-первых, агрегатор — это не кнопка «создать платформу». Это миллионы пользователей, маркетинговые бюджеты, трафик, привычка гостя бронировать в конкретном интерфейсе. OTA растут годами, сжигая бюджеты на привлечение. Государство может создать витрину, но не может быстро создать спрос.
🔴Во-вторых, комиссии — это не только «жадность агрегаторов», а экономика дистрибуции. Трафик стоит денег, поддержка стоит денег, реклама стоит денег. Если госагрегатор будет работать по рыночным законам — комиссии окажутся плюс-минус там же. Если ниже — значит, субсидии. А субсидии — это уже вопрос эффективности расходования бюджета.
🔴В-третьих, рынок уже фрагментирован. Помимо крупных игроков, есть нишевые платформы, прямые продажи, метапоиск. Добавление ещё одного игрока само по себе не гарантирует давления на комиссии — особенно если у него не будет сопоставимого объёма бронирований.
Да и вообще. Ключевой вопрос даже не в агрегаторе, а в переговорной силе отрасли. Пока отели разрознены, любой крупный OTA будет диктовать условия — хоть частный, хоть государственный.
Конкуренция появляется не от количества логотипов, а от объёма управляемого спроса.
🛎 Ночной портье
А если подумать?
🔴Во-первых, агрегатор — это не кнопка «создать платформу». Это миллионы пользователей, маркетинговые бюджеты, трафик, привычка гостя бронировать в конкретном интерфейсе. OTA растут годами, сжигая бюджеты на привлечение. Государство может создать витрину, но не может быстро создать спрос.
🔴Во-вторых, комиссии — это не только «жадность агрегаторов», а экономика дистрибуции. Трафик стоит денег, поддержка стоит денег, реклама стоит денег. Если госагрегатор будет работать по рыночным законам — комиссии окажутся плюс-минус там же. Если ниже — значит, субсидии. А субсидии — это уже вопрос эффективности расходования бюджета.
🔴В-третьих, рынок уже фрагментирован. Помимо крупных игроков, есть нишевые платформы, прямые продажи, метапоиск. Добавление ещё одного игрока само по себе не гарантирует давления на комиссии — особенно если у него не будет сопоставимого объёма бронирований.
Да и вообще. Ключевой вопрос даже не в агрегаторе, а в переговорной силе отрасли. Пока отели разрознены, любой крупный OTA будет диктовать условия — хоть частный, хоть государственный.
Конкуренция появляется не от количества логотипов, а от объёма управляемого спроса.
🛎 Ночной портье
5.4K